Patrick Harris, un veterano de Snap y Meta, liderará los esfuerzos de venta de publicidad de Roku mientras la compañía de video en streaming trabaja para monetizar el creciente interés de Madison Avenue en la llamada «TV conectada».
Harris se desempeñará como vicepresidente senior de ingresos de medios globales a partir del 9 de marzo. Dependerá de Charlie Collier, presidente de Roku Media, y tendrá su sede en Nueva York.
“Lo veo como un constructor para nosotros”, dijo Collier en una entrevista reciente, un ejecutivo que puede ayudar a hacer crecer tanto el negocio tradicional de publicidad en streaming como también las operaciones relacionadas con la llamada publicidad de “rendimiento”, o anuncios que incitan a los consumidores a realizar una acción específica, como pedir un folleto o comprar una entrada para el cine.
Puede que Roku no sea el mayor vendedor de publicidad de la industria, pero rápidamente se está convirtiendo en uno de los más influyentes de la industria. Debido a que la compañía fue una de las primeras en adoptar el interés de los consumidores por el streaming, se ha familiarizado con nuevos comportamientos y costumbres relacionados con el entretenimiento entregado a través de banda ancha. Los ejecutivos que han desempeñado funciones similares a las de Harris han ocupado puestos de liderazgo e influencia en NBCUniversal, donde la ex ejecutiva de Roku, Alison Levin, es presidenta de publicidad y asociaciones, y Paramount Skydance, donde el ex ejecutivo de Roku, Jay Askinaski, fue nombrado recientemente director de ingresos.
Harris fue anteriormente presidente para las Américas en Snap Inc., donde era responsable de respaldar y administrar los socios comerciales y publicitarios más grandes de Snapchat en los Estados Unidos y Canadá. Además de liderar las ventas, supervisó equipos centrados en asociaciones con agencias, integraciones de tecnología publicitaria, medios y relaciones con los creadores. Harris también pasó 123 años en Meta, donde llegó a ser vicepresidente de canales globales. Dirigió un equipo global de 1400 personas en 30 países y ayudó a hacer crecer el negocio publicitario de Meta.
Su carrera anterior incluye puestos de liderazgo en Microsoft, donde fue pionero en ingresos por publicidad en búsquedas para Bing.com. También dirigió el desarrollo empresarial de Reprise Media, posteriormente adquirida por Interpublic Group. Comenzó su carrera en marketing digital en Ask Jeeves.
Roku está poniendo un nuevo énfasis en ayudar a los anunciantes a mejorar su desempeño, dice Collier, y Harris debería ayudar, especialmente a medida que más compañías de medios cortejan no sólo a los clientes tradicionales sino también a los comercializadores regionales más pequeños. «Vemos todo tipo de formas de aumentar el alcance y ayudar a las personas que desean obtener un retorno de su inversión publicitaria o un resultado específico», dice Collier. “Estamos mejorando cada vez más en dirigir” a los anunciantes a lo largo del embudo o lograr que los consumidores actúen después de haber sido expuestos a un anuncio.
En los últimos meses, Roku ha firmado nuevas alianzas con plataformas del lado de la demanda de otras empresas, abriéndose a compras programáticas más amplias. Y también ofreció ayuda para diseñar conceptos creativos con su nuevo producto Ad Manager.
«Creo que podemos escalar de cientos a miles, si no decenas de miles, de anunciantes», dijo Collier a los inversores en una reciente conferencia telefónica sobre resultados.
