Los australianos eligen vender sus casas ellos mismos para evitar pagar tarifas y comisiones más costosas del agente inmobiliario.
Barry Johnston, de sesenta años, es uno de los miles de australianos que decidió eliminar a los agentes inmobiliarios y vender sus casas en privado.
Johnston inicialmente se comprometió con un agente de bienes raíces que le dijo que enumerara su casa en Logan Village de Logan, Queensland, en alrededor de $ 1.25 millones.
Después de haber vivido en la región durante 14 años, pensó que su propiedad podría generar $ 1.42 millones y decidió enumerarlo en privado a este valor.
En cinco días, obtuvo una «oferta firme» a su precio de registro y otra oferta anterior.
«Los agentes que vivieron aquí realmente subestimaron nuestro lugar, solo querían hacer una facturación rápida», dijo a Daily Mail Australia.
Él mismo fotografió la propiedad y se comprometió con un sitio web de terceros que le permitió anunciar su casa en los portales de bienes raíces por costos nominales.
En total, estimó que el proceso no le costó más de $ 2,000, menos que los costos que un agente le había citado solo por fotografía profesional.
Barry Johnston (izquierda) decidió vender su casa en privado para evitar pagar una comisión de peso
El Sr. Johnston recibió una «oferta agrícola» a su precio solicitado dentro de los cinco días posteriores a la inscripción.
Dijo que era «mucho trabajo», pero dijo que una gran parte, incluida la preparación de la propiedad para la venta, habría sido necesaria incluso con un agente.
Esperaba que la venta privada terminara ahorrándole alrededor de $ 30,000 en comisión y aumentando $ 150,000 a su precio de cierre.
«En la economía actual, no se debe estornudar», dijo.
Para el Sr. Johnston, la pregunta era tan simple como: «¿Puedo justificar pagar a alguien por algo que podría hacer yo mismo?»
«No hay nada que el agente de bienes raíces pueda hacer que no haga, es esencialmente el nudo».
El experto en bienes raíces Neil Jenman dijo a Daily Mail Australia que la mayoría de los propietarios podrían obtener buenos o mejores resultados que la mayoría de los agentes con «investigación de unas pocas horas».
«Los vendedores de casas australianas están asombrados, manipulados, mal informados y aterrorizados al creer que deben usar un agente de bienes raíces para vender su casa», dijo.
Dijo que las tasas de ventas de las casas privadas en Australia se encontraban entre las más bajas del mundo, mientras que los costos publicitarios son las más altas en todo el mundo.
«La mayoría de los agentes no hacen nada que los vendedores no pudieran hacer ellos mismos», dijo.
Los propietarios usan terceros para enumerar su casa en sitios como realestate.com.au
Sin embargo, por un precio de suma global, los propietarios pueden pagar para anunciarse en sitios de tercera parte que, como agencias registradas, están autorizadas para enumerar los anuncios en portales de propiedades como RealEsTate.com.au y Domain.
Colin Sacks, quien dirige uno de estos terceros, forsaleByowner.com.au, dijo que Daily Mail Australia dijo que las solicitudes de ventas han aumentado en un 25% en los últimos 18 meses.
«La cantidad de solicitudes que recibo todos los días para las personas que piensan en ello, aumenta cada vez más», dijo.
«No hay duda … es cada vez más ocupado».
Michael Fotheringham, director gerente del Instituto de Investigación de Vivienda e Urbana de Australia, acordó que los sitios de tercera parte parecían haber aumentado la tasa de ventas privadas.
«Es una minoría de ventas en general, pero hay una fuerte corriente subyacente de las personas que eligen no pasar por agentes y hacerlo ellos mismos», dijo.
Dijo que los compradores podrían soportar tanto como los empleados de la transición a ventas privadas.
“Hay tres partes involucradas en una transferencia de propiedad: el comprador, el vendedor y el hombre intermedio. Cuando cortas al intermediario, puede haber muchos ahorros.
El presidente del Australian Real Estate Institute Leanne Pilkington (foto) dijo que los errores inmobiliarios pueden ser caros
Dicho esto, la venta privada no atraerá a los propietarios de todo tipo.
Joanne White recientemente intentó en vano vender su propiedad comercial en Stawell, al noroeste de Melbourne, antes de contratar a un agente de bienes raíces.
Le dijo a Daily Mail Australia que la venta privada es difícil donde están involucradas propiedades «únicas» como la suya, una antigua residencia convertida.
«Creo que mi mayor problema es, básicamente, tengo una propiedad única que, en realidad, no hay nada más así en toda Australia», dijo.
A pesar de los desafíos, la Sra. White dijo que planearía vender en privado con propiedades menos difíciles.
El presidente del Instituto de Bienes Raíces Australiano, Leanne Pilkington, dijo que el trabajo de los agentes se extiende mucho más allá de la organización de una venta.
«Vender una propiedad no es solo para registrarse en línea, esto implica el cumplimiento legal, la comprensión de las condiciones del mercado, las negociaciones con compradores y partes interesadas y gestión de contratos», dijo Pilkington a Daily Mail Australia.
«Ir en privado puede parecer atractivo, pero esto puede causar errores o retrasos costosos si el proceso no se gestiona adecuadamente de acuerdo con los requisitos legales».
