Sábado 21 de febrero de 2026 – 13:36 WIB
Yakarta, VIVA- A pesar de la presión sobre el mercado automovilístico nacional, el segmento de compradores primerizos todavía parece estar sobreviviendo. Sin embargo, el perfil del consumidor está empezando a cambiar. Si antes estaba dominado por compradores primerizos, el crecimiento ahora proviene de grupos con mayor poder adquisitivo.
El director de marketing y comunicaciones corporativas de PT Astra Daihatsu Motor (ADM), Sri Agung Handayani, dijo que, según una encuesta interna de la compañía, todavía existen compradores de automóviles por primera vez en el mercado. Es solo que el segmento móvil ya no es el grupo más bajo.
«¿Existe un comprador de automóvil por primera vez? Lo hay. Pero el comprador de automóvil por primera vez es el comprador por primera vez de un automóvil de alta gama», dijo Sri Agung recientemente en Yakarta.
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Según él, las condiciones económicas ejercen presión sobre la estructura de la clase media. Varios sectores industriales, como el textil, el calzado y los cigarrillos, han experimentado una desaceleración desde el segundo semestre del año pasado. El impacto se está sintiendo en grupos de personas que antes tenían un ingreso fijo, pero que ahora caen en la categoría vulnerable.
Esta situación afecta principalmente a dos aspectos a la hora de adquirir un vehículo: el poder adquisitivo y el poder de pago. No sólo se retrasa la decisión de comprar un coche nuevo, sino también la posibilidad de pagar a plazos para los consumidores que ya poseen un vehículo.
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Esta condición significa que el segmento básico es el más afectado. Se dice que las ventas en la categoría de precio más bajo, incluidos los monovolúmenes de gama baja y algunos SUV de tamaño medio, están bajo presión en comparación con el año anterior.
Sin embargo, ADM dijo que el mercado seguía mostrando movimiento en grupos más establecidos. Se considera que los consumidores de clase media alta que acaban de comprar su primer automóvil todavía tienen la confianza para realizar la compra.
La propia Daihatsu es conocida desde hace mucho tiempo por ser fuerte en el segmento de automóviles asequibles y de compradores primerizos, incluidos los consumidores que cambian de motocicletas a automóviles. Sri Agung enfatizó que la empresa sigue comprometida a apoyar la motorización nacional proporcionando productos adaptados a las necesidades de los diferentes niveles de la sociedad.
Sin embargo, admitió que la dinámica económica actual significa que el mercado de entrada ya no es tan fuerte como antes. Por tanto, la estrategia de la empresa apunta a mantener un equilibrio entre penetrar en nuevos mercados y retener a los consumidores existentes.
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«No se trata sólo de las ventas, sino también de cómo observar la estructura general del mercado», dijo.
