Alessandro Galleni ha sido el director de Genoa Strategy desde noviembre de 2022. El club tiene un pasado glorioso: solo Milán, Inter y Juventus han ganado más Serie A, pero en el presente, Génova debe trabajar duro para seguir clubes de recursos más grandes y mejores. El reclutamiento y el presupuesto son cruciales.
Aquí, Galleni comparte siete verdades sobre la operación de la ventana de transferencia.
N ° 1: los jugadores no son productos básicos y realmente no hay «tasa de mercado»
Muchos factores se dedican a la determinación de los costos de transferencia: salarios, duración del contrato, edad, posición, si un club necesita adquirir un jugador o necesita descargar, cuál es el presupuesto y la distancia en su desarrollo. Galleni dice que hay una prima para el aumento: un jugador extremadamente atlético podría mejorar técnicamente y, por lo tanto, afirmar la inversión. (El reverso, un jugador muy bueno que se convierte en un mejor atleta, es mucho más raro).
«Hasta la edad de unos 23 años, algunos jugadores pueden mejorar físicamente, cada vez más fuertes, más en forma y más rápido», explica Galleni. «Algunos maduran más rápido que otros, debes entender dónde están en su camino de desarrollo».
Más allá de eso, cita a Mateo Retagui, un jugador de Génova adquirido de Boca Juniors en Argentina por 12 millones de euros en 2023-24, transferido a Atalanta por 22 millones de euros más 3 millones de euros un año después y ahora se trasladó a Al-Qadsiah en Saoudie por 60 millones de euros, más 7 millones de euros. No es como si se retirara, en el espacio de dos temporadas, hubiera mejorado los cinco veces.
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Reteagui anotó siete goles para Génova, no mucho, pero fue, por un lado, conservador que no necesariamente proporcionó el tipo de servicio que necesitaba. Atalanta se dio cuenta de que sería mucho más prolífico en su sistema, que era más atacante y tenía mucha cruz. Génova sabía que Atalanta tenía dinero para gastar, por lo que tenían los mejores costos de transferencia que podían obtener. Retagui se convirtió en el máximo anotador en la Serie A, resultó en la Liga de Campeones, luego se fue por enormes tarifas de transferencia en Al-Qadsiah en Saudi Pro League, donde los presupuestos son aún más altos.
En otras palabras, el aumento en los costos pagados por su contrato no fue solo una función de su crecimiento como jugador, sino el resultado de una variedad de otros factores.
N ° 2: idealmente, los equipos podrían tratar directamente con los clubes durante la transferencia de los jugadores, pero a veces son mejores para usar intermediarios
Galleni dice que en Italia, Génova generalmente no usa intermediarios, prefiriendo enfrentar al club del club. Pero el juego es global y solo los clubes Migiht más grandes tienen contactos o una presencia de proyección en cada liga o en cada continente.
«Estamos buscando en el mundo, pero no vamos a saber qué necesita cada equipo o qué jugadores podrían estar disponibles en cada club», dijo. «Alguien nos llamará y nos sugerirá jugadores que puedan estar disponibles. O hará preguntas sobre nuestros jugadores en nombre de otros clubes. Por lo general, tratamos con intermediarios que conocen una o dos ligas. En algunos mercados donde hemos hecho muchos negocios, no necesariamente necesitamos esto.
«Si tengo, digamos, un atacante prometedor en mi equipo de jóvenes que deben ser prestados para obtener fútbol del primer equipo, no sé en la parte superior de mi cabeza en que los clubes, digamos, la división austriaca superior o la segunda división francesa están buscando una ventaja. Un intermediario ofrecerá este servicio.
N ° 3: Los gerentes, por necesidad, tienden a pensar a corto plazo, mientras que los clubes deben pensar en mediano y largo plazo. Debe encontrar una manera para que estos objetivos se alineen
También existe la realidad de que, a menos que esté en un club muy alto, su gerente probablemente no se quede por un período prolongado: si lo hace bien, se mudará a un club más grande y si duele, será despedido. Un club como Génova tiene como objetivo ser competitivo, pero necesariamente buscará traer jugadores que puedan desarrollar y avanzar más tarde con ganancias para ayudar a cubrir sus gastos operativos.
El gerente debe adaptarse a esta estrategia, y el club subraya que tiene un perfil del tipo de gerente que desea. No por coincidencia, está orgulloso del hecho de que Génova ha ocupado el sexto lugar entre los clubes en las cinco grandes ligas de Europa durante los minutos del primer equipo jugado por los menores de 18 años la temporada pasada.
«No podemos permitirnos encontrar talentos donde los encuentren los clubes más grandes o adquirir estrellas establecidas», dijo. «Lo que estamos haciendo es que ofrecemos a los jugadores la oportunidad de crecer y una ventana para presentar su crecimiento. Y, por supuesto, llenamos al equipo con profesionales mayores que han dado el ejemplo, reflejan nuestros valores y proporcionamos la cohesión que necesitamos».
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N ° 4: Los gerentes deben decidir el perfil del jugador que desean, luego los clubes deben darles una lista de alternativas que corresponden al perfil. No puedes enamorarte de un jugador específico y pensar que él solo puede hacer el trabajo
La mayoría ha escuchado la historia Sobre la forma en que Jurgen Klopp quería firmar a Julian Brandt, pero el club empujó a Mohamed Salah, y el resto, como dicen, es la historia. Los entrenadores deben tener una idea de cómo quieren jugar y las cualidades que los jugadores deben tener en su sistema, pero es esencial que entiendan que los jugadores son fungibles: si un objetivo está fuera del alcance financiero, usted va al siguiente que corresponde al perfil.
«Un entrenador no puede comenzar con una persona que quiere, debe ser con un perfil y la realidad es que habrá muchos jugadores que correspondan a este perfil», explica Galleni. «En este perfil, hay un grupo de alternativas y usted encuentra el que le convenga».
Y, por supuesto, no puede pertenecer al entrenador para elegir a los jugadores: es el trabajo del Director de Fútbol (en Génova, es Marco Ottolini) y el Departamento de Scouting.
N ° 5: Desarrollar jugadores y diseñar las formas correctas para ellos es esencial para el éxito de un club
Invierta en jugadores, tanto los de su academia como los que firma, que se desarrollen en su club le costarán menos y terminarán contribuyendo a su primer equipo o se irán para otro club (y ganan tarifas de transferencia). Esta es una gran parte de la razón por la cual Génova ha invertido en un complejo recién abierto de jóvenes (Badia di Sant’andrea) para ayudar a atraer y retener jugadores jóvenes. Tampoco se trata solo de localizar el aumento, es una cuestión de tener un plan para la forma en que desarrollará esta ventaja.
«Tuvimos un defensor muy prometedor llamado Honest Ahanor la temporada pasada», dijo. «Estuvo con el primer equipo de pretemporada y se entrenó con ellos durante todo el año mientras jugaba principalmente para el equipo juvenil. Hizo la mayor parte de su primer equipo de apariciones durante el último mes de la temporada, pero nos mostró lo suficiente para que lo transferiéramos a Atalanta este verano por costos que podrían alcanzar 20 millones de euros.
«Ahora, podríamos haberlo dejado del lado de la juventud, o podríamos haberlo empujado de inmediato en el primer equipo. Pero creemos que nuestro plan le permitió adaptarse a jugar contra hombres adultos, tenía 16 años cuando comenzó, y gradualmente crecía».
«Este es un ejemplo interno, pero también puedo citar a Sebastian Otoa, un jugador que firmamos a los 20 años desde AAB en Dinamarca en enero», agregó Galleni. «Solo jugó un solo minuto en abril y solo hizo tres apariciones en el primer equipo. Le dimos un período de adaptación y esperamos que contribuya este año».
Encontrar un potencial ascendente no es solo jóvenes. También se trata de identificar a los jugadores que lucharon en otro lugar, ya sea por lesión u otras razones, y ayudarlos a relanzar sus carreras. También requiere un camino.
N ° 6: Los datos son importantes en el reclutamiento, así como a los jugadores de proyección y aprendizaje en vivo dentro y fuera del campo. Desea que se aconseje a los datos en lugar de a los datos, pero es esencial que cualquier recién llegado corresponda al ADN del club
Galleni es categórico sobre esto. Génova tiene más de 28,000 titulares de boletos de temporada y una base de fanáticos que está extremadamente comprometida y requiere el compromiso de sus jugadores.
«La intensidad y una actitud de combate están en el ADN de nuestro club y es tan importante para nosotros como talento y profesionalismo», dijo. «Hay otros clubes que pueden tener fanáticos menos apasionados o menos fanáticos o donde la ciudad está más relajada y que ciertos tipos de jugadores son más adecuados para este entorno. Si nuestros fanáticos son sacudidos por nuestros fanáticos, si quiere responder negativamente a las críticas, este no es el lugar correcto para él.
«Uno de los mejores ejemplos es uno de nuestros capitanes, Johan Vázquez, quien también tiene capitán de México. Es un líder y un guerrero en el suelo, y nos adaptó perfectamente a su llegada».
N ° 7: Puedes buscar jugadores en «hogares» tradicionales, áreas que han producido muchos jugadores exitosos, pero eso significa una mayor competencia. También puede buscar jugadores en otros mercados, donde se ven menos competidores, pero debe obtener el equilibrio adecuado
«Hemos descubierto que los mercados nórdicos, en particular los daneses y los noruegos, corresponden a nuestro ADN», explica Galleni. «Y, por supuesto, cuanto más operamos en estos mercados, más los conocemos y más nos conocen».
Desde Morten Frendrup hasta Mikael Eltsson en Morten Thorsby, Génova parece tener una tubería en Escandinavia, y funciona para ellos. Tienes que mantenerte abierto, pero no hay nada de malo en volver a lo que sabes.
