Intercambiar tarjetas deportivas es un juego de negociación para Greg Petikyan. En cuestión de segundos, estaba hablando con varios proveedores en el Frank and Son Collectible Show el mes pasado, ofreciéndoles la misma tarjeta: una Panini Donruss Saquon Barkley Downtown 2025.
El primer trato fue un intercambio de 3 por 1, con unos cientos de dólares agregados para endulzar el trato o una compra directa por $460. Mientras el vendedor buscaba en su teléfono el valor de las tarjetas que había solicitado, Petikyan le dijo que volvería.
En cambio, el empresario se lo ofreció a Eric Mitchel, otro dueño de un puesto al otro lado del pasillo, y lo vendió. Un objeto coleccionable de cartón rectangular que representa al corredor ganador del Super Bowl contra el horizonte de Filadelfia se vendió por 300 dólares.
¿Y el otro acuerdo?
“Demasiado tarde”, dijo Petikyan. “Siempre compraré las tarjetas que solicité”.
Los clientes buscan y compran tarjetas en el stand del proveedor Eric Mitchel en Frank and Son Collectible Show.
(Ronaldo Bolaños/Los Angeles Times)
Nada personal, solo negocios.
Se espera que las tarjetas comerciales y coleccionables, una industria valorada en 14.900 millones de dólares en 2024, alcance los 52.100 millones de dólares durante la próxima década, según las estimaciones. Análisis de mercado informe. Se espera que el comercio de recuerdos deportivos, en su conjunto, alcance un valor de 271.200 millones de dólares en 2034.
Las plataformas de comercio electrónico como Fanatics Live y Whatnot han transformado las transacciones comerciales que involucran tarjetas de leyendas del deporte en entretenimiento y han ayudado a hacer crecer el mercado. Heritage Auctions vendió la tarjeta más cara en agosto. El objeto de colección conocido como el “Santo Grial” para los coleccionistas de baloncesto fue una tarjeta de autógrafos duales de Upper Deck Exquisite Collection Dual Logoman de Michael Jordan y Kobe Bryant.
La tarjeta se vendió por 12,932 millones de dólares, una suma que superó una tarjeta de Mickey Mantle que se vendió por 12,6 millones de dólares en agosto de 2022. La tarjeta de Jordan-Bryant es el segundo objeto deportivo coleccionable más caro de todos los tiempos, detrás de la camiseta de la Serie Mundial de 1932 de Babe Ruth que usó cuando tomó su tiro, que se vendió por 24,12 millones de dólares.
El pasado viernes, Subastas de Patrimonio estableció un récord de ventas para el año al cruzar la marca de los 2 mil millones de dólares. Las tarjetas vendidas ese día incluyeron una tarjeta Upper Deck EXQUISITE Collection Dual Logoman Jordan-Bryant de 2003 por $ 3,172,000; esta no estaba autografiada.
La industria de las tarjetas coleccionables ha crecido tanto que el ecosistema ha creado mercados especializados dentro de ella. Los coleccionistas pueden perseguir un equipo específico; quédate con tarjetas antiguas; completar un conjunto de impresiones con errores; buscar reliquias específicas de su equipo favorito; o incluso simplemente comprar tarjetas para revender con el único fin de comprar más para devolver.
«Sé con certeza que a muchos chicos les gusta mostrar su colección», dijo Adam Campbell, especialista en tarjetas deportivas de Heritage Auction. «A la gente le gusta tener colecciones bonitas y geniales», añadió.
El tipo de persecución puede cambiar la dirección de una transacción comercial, dijo George Peña, de 53 años, otro propietario de un puesto en Frank and Son, un antiguo Sam’s Club que ahora alberga a más de 200 vendedores que venden y exhiben artículos de colección. tres días a la semana.
Los niños entran en su caseta y negocian con él. La mayoría de las veces no necesita necesariamente una tarjeta de ellos, pero interactúa con ellos para brindarles la experiencia.
“Todos los miembros de la familia están emocionados por ellos”, dijo Peña.
Pero cuando se trata de personas como Petikyan, lo que está en juego cambia.
“Las negociaciones son un poco diferentes con este tipo de personas porque ellos quieren ganar dinero y nosotros queremos ganar dinero”, dijo bromeando con Petikyan.
Algunos coleccionistas se han convertido en inversores debido a la volatilidad de los valores de las tarjetas. Cambia en tiempo real: es rápido, impredecible e implacable. Para cuando el bateador designado y lanzador de los Dodgers, Shohei Ohtani, conectó tres jonrones y ponchó a 10 bateadores en el Juego 4 de la Serie de Campeonato de la Liga Nacional de 2025, el valor de sus cartas aumentó. Pero tiene ambos lados: cuando el lanzador de los Cleveland Guardians, Emmanuel Clase, fue acusado de cargos federales de fraude electrónico y conspiración para sobornar, el valor de sus tarjetas se desplomó.
«El valor de las tarjetas no se basa en nada más que en las exageraciones y los rumores», dijo Campbell. «(Es) completamente arbitrario».
La vendedora Marion Owens finaliza una transacción en Frank and Son Collectible Show el mes pasado. Owens vende tarjetas desde 1992.
(Ronaldo Bolaños/Los Angeles Times)
Coleccionar tarjetas coleccionables ha sido parte de la cultura desde que Goodwin Tobacco Company lanzó el primer juego de tarjetas de béisbol individuales para jugadores en 1886. Los juegos N167 Old Judge se insertaron en pequeñas cajas de cigarrillos para aumentar las ventas y garantizar que las tarjetas no se dañaran durante el transporte.
Desde que la industria tabacalera inició su comercio, las tarjetas deportivas han sufrido cambios a lo largo de generaciones, cada una definida por características específicas.
La era vintage, anterior a la década de 1980, marcó el comienzo de diseños más simples, tiradas más pequeñas y conjuntos con leyendas de todos los deportes. Luego viene el período de la cera basura, marcado por una sobreproducción masiva que devalúa el producto. La era ultramoderna actual ha orientado el mercado hacia la inversión, la escasez y ha digitalizado el negocio con sitios web como Arena Club, que reempaqueta tarjetas preclasificadas como paquetes de bloques.
Cualesquiera que sean los cambios, sigue habiendo un hilo común entre los coleccionistas a lo largo de los años: abrir los paquetes y sentir una oleada de euforia cuando aparece una carta de persecución, un artículo muy buscado.
«Es la mejor sensación que jamás he tenido. ¿Imaginas recibir una tarjeta de 1.000 dólares por 20 o 30 dólares?». » dijo Petikian. “Es como sacar un billete de lotería, pero mejor, porque su valor puede aumentar dependiendo del jugador”.
Petikyan, de 27 años, de Montebello, dirige una página llamada Estrictamente Pullz en la aplicación de compras Whatnot, donde abre cajas y subasta los artículos que contiene. Cualquier tarjeta retirada de un equipo comprada por el individuo se le enviará. De vez en cuando inserta una tarjeta de mayor valor para promocionar un conjunto específico.
Para algunos, el negocio está estrechamente vinculado al coleccionismo.
“Usaré parte del dinero que pueda ganar en el ámbito empresarial para añadirlo a mi colección personal”, dijo Mitchel. «No encontraría artículos para mi colección personal si no estuviera allí para la parte profesional».
Cualquiera que sea la motivación, sacar una carta que valga más que el precio pagado seguirá siendo invaluable.
“Acabo de comprar un paquete y saqué una tarjeta por valor de 1.000 dólares”, dijo Campbell, hablando como coleccionista. «Puede cambiar todo el día, y tal vez toda la semana, tal vez un mes entero o incluso un año entero, cada vez que abres un paquete».
Pero coleccionar tarjetas implica mucho más que solo el valor de cada una, dijo Campbell.
«Haz esto porque te encantan los deportes, haz esto porque te encanta coleccionar».
